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带货500万的俞敏洪,成不了第二个罗永浩

网络整理 2022-01-02 13:36

  俞敏洪抖音带货首秀

  俞敏洪 终究走上了“前员工”罗永浩的老路。

  12月28日晚,新东方创始人俞敏洪在抖音进行了首场带货直播,主要售卖农产品。

  之所以选择卖农产品,是因为俞敏洪本就出生于农村,有着农民的乡土情结。他说,希望新东方微薄的力量,助农扶农,顺带宣传农村文化,让外地打工的人回到农村。

  然而,俞老师的想法虽好,但现实却不尽如人意。直播间里的观众远没有想象中热情。比起俞敏洪推销的商品,他们反而更关注他身上穿的那件“东方甄选”卫衣。

  新抖数据显示,这场直播最终成交额只有490.84万元,对于俞敏洪这样的“重量级”人物来说,算不上太高。

带货500万的俞敏洪,成不了第二个罗永浩

  巧合的是,在俞敏洪直播当晚,罗永浩直播间也在直播带货,总销售额超2000万元。这还是罗永浩本人不在直播间,不然差距会更大。

  更不用说,去年4月1日罗永浩在抖音直播带货首秀,带货总交易额高达1.1亿元,并且在之后一年多的时间里都是“抖音一哥”的存在。

  按理说,俞敏洪的名气并不比罗永浩低,口才更是有过之而无不及,但为什么直播效果却相差悬殊,只有罗永浩的1/20呢?

  文人俞敏洪,粗人罗永浩

  俞敏洪和罗永浩最大的区别,在于一个是文人,一个是粗人。

  首先从选品上看,主打农产品便显示出了俞敏洪那“忧国忧民”的文人风骨。

  要知道,农产品在抖音上算不得热门品类,化妆品、零食、电子产品随便选一个都比农产品好卖,可作为“新手”的俞敏洪一上来就选择了“困难”难度。

  而且,俞敏洪一再强调这场直播具有“公益”性质,很多农产品比市场上的同类产品要贵不少。这使得有一部分粉丝真心想支持俞敏洪,但看到价格却止住了脚步。

  反观罗永浩,首场带货直播的选品可谓“大杂烩”,从自己熟知的小米手机到不甚了解的欧莱雅男士洗面奶,几乎是“来者不拒”,什么好卖卖什么。

  再看直播风格,俞敏洪暴露了一个严重的问题:始终没有把自己代入到“主播”的新角色里,依旧停留在“老师”旧角色中。

  看了俞敏洪直播的人想必都有印象,俞敏洪直播中曾多次化身“地理老师”,手拿着A4纸地图,向观众介绍农产品原产地的自然地貌和风土人情。

  “大漠孤烟直,长河落日圆”,在介绍肃南高原富硒藜麦和新疆库尔勒香梨的背景时,俞敏洪甚至还念了两句诗。于是,网友们把这种直播风格形容为“上课式带货”。

  “上课式带货”固然有趣,但对提升销量没什么帮助,甚至还有负作用。观众看直播是来买货的,而不是看俞老师说教的,关注的重点在商品,不在人。

  一个合格的主播,应该把观众的注意力往商品上引,自己只应起到“旁白”的作用,切不可成为直播的“主角”。俞敏洪的“文人”特质,此刻却成了他的绊脚石。

  那么,为什么罗永浩能迅速适应直播间的氛围呢?因为他从来不是个文人,而是个粗人。

  罗永浩天生不是读书的料,高二就辍了学,到社会上打拼,尝试过各种职业。经历丰富的他做事向来不拘一格,甚至可以说是简单粗暴。比如当年质疑西门子冰箱质量问题,罗永浩二话不说抡起锤子就砸,尽显“粗人”本色。

  但结果证明,直播行业需要的就是这种“粗人”。因为身上有市井气,才更平易近人,才能博得观众的好感。

  所以,文人俞敏洪,成不了粗人罗永浩。

  放不下体面,卖不好货

  俞敏洪带货效果不理想的另一个原因,是他无法放下身为新东方缔造者的“体面”。

  在俞敏洪看来,投身直播带货只是权宜之计,本质上自己还是一位教育者,是新东方的创始人,总有一天要回到教育事业上。或者说,他从未离开过。

  这种心态使得俞敏洪无法成为一个专业的带货主播,包括一些对普通主播来说是基本操作的事,他都没有做到。

  比如,在推荐一款肉制品时,俞敏洪被售价惊得直咂嘴,直言价格太贵,而一旁的女主播只能打圆场地说道:“俞老师是在以他自己小时候的物价水平衡量现在的商品价格”。

  可见,俞敏洪在带货这件事上是相当不专业的。一个合格的主播理应避开商品的弱点,突出商品的优点,把商品的核心卖点展示出来给观众看。

  当然,也有人说俞敏洪是直播界的一股“清流”,像他这样坦诚相待的“老实人”不多了,直播界应该容得下不同的声音。

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